东鹏饮料突围密码：三次关键抉择背后的战略远见与社会责任

近日,国际权威品牌(pǐnpái)价值评估机构GYBrand发布了《2025粤港澳大湾区品牌价值百强榜》,东鹏饮料赫然在列,排名第(páimíngdì)65位。该榜单评估标准包括(bāokuò)财务业绩、品牌强度(qiángdù)、品牌贡献和可持续性等多个指标。东鹏饮料的入选证明(zhèngmíng)了其在各方面的卓越成就,尤其是在财务业绩和品牌建设方面的突出表现(tūchūbiǎoxiàn)。与此同时,东鹏饮料股价持续走高,市值一度逼近1700亿元,成为A股消费板块中唯一市值破千亿的功能饮料企业。这一(zhèyī)成绩不仅源于市场对“功能饮料第一股”的认可,更折射出创始人林木勤对时代机遇(jīyù)的精准把控(kòng)与对企业战略的深远布局。

东鹏饮料(yǐnliào)董事长林木勤‌

商业智慧:踩准时代鼓点的(de)三次关键抉择

1. 产品突围:从“红牛(hóngniú)学徒”到“国民特饮”

2003年,东鹏饮料(yǐnliào)厂濒临破产,时任销售(xiāoshòu)总经理的林木勤接盘,开启了一场(yīchǎng)“孤注一掷”的豪赌(háodǔ)。彼时,红牛凭借“提神醒脑”概念占据高端市场,但价格门槛将广大蓝领群体(qúntǐ)拒之门外。林木勤凭借对(duì)饮料市场敏锐的商业(shāngyè)嗅觉,精准捕捉到了国内能量(néngliàng)饮料市场快速兴起的机遇,成功推出王牌产品(chǎnpǐn)东鹏特饮,并凭借质价比优势迅速占领市场。其防尘盖设计既降低包装成本,又契合司机、工人等群体的使用场景,终端售价仅红牛的约一半,迅速打开销路。 2016年,红牛深陷商标纠纷,东鹏抓住机会以 “累了困了喝东鹏特饮”精准承接流失用户,2017-2020年市占率从15%跃升至32%。

2. 多元化布局:从“单点爆款”到(dào)“品类矩阵”

林木勤(qín)深知(shēnzhī)单一产品难以支撑(zhīchēng)品牌的长远发展(fāzhǎn)。因此,他又提出了“全国全面发展,培育第二曲线”的发展战略(zhànlüè),在保持东鹏特饮核心地位的同时,积极拓展多(duō)品类布局。这一战略在2024年进一步升级为“1+6多品类战略”,即以“东鹏特饮”为王牌产品,同步发力电解质饮料(yǐnliào)(“东鹏补水啦(la)(la)”)、咖啡饮料(“东鹏大咖”)、茶饮料(如“上茶”系列、果之茶)等六大品类,构建多元化(duōyuánhuà)产品矩阵。其中,作为东鹏饮料第二增长(zēngzhǎng)曲线的核心支点,补水啦上市短短两年就已成为第二曲线里的第一个“十亿级单品”。据一季报数据显示,“补水啦”实现营收5.7亿,营收占比从9.45%进一步提升至11.76%,成为增长最快的品类,形成与原有能量饮料产品协同发展的"双子星"矩阵,也标志着第二增长曲线的成型。

东鹏饮料1+6产品(chǎnpǐn)家族

3. 渠道(qúdào)革命:从“区域割据”到“全域渗透”

林木(línmù)勤深谙渠道为王的(de)逻辑。截至2024年,东鹏饮料已构建覆盖全国近400万家终端的经销网络,地级市覆盖率100%,并布局13个生产(shēngchǎn)基地实现“就近生产、就近配送”。其数字化管理更具前瞻性:2015年引入“一物一码”技术(jìshù),2020年升级为“五码合一”,实现生产、物流、营销全链路数据贯通(guàntōng),库存周转率(zhōuzhuǎnlǜ)行业领先。这种“下沉渠道+数字化”双轮驱动,使其在2024年华东、华中、西南(xīnán)等新兴市场(shìchǎng)的营收增速均超45%,华北区域更是突破80%。

向善基因:公益初心(chūxīn)与企业战略的共生

东鹏饮料(yǐnliào)以“让爱更有能量”为核心公益(gōngyì)理念,通过(tōngguò)多维度、可持续的公益实践,展现了民族企业的责任担当。其公益行动不仅覆盖“救急难”,更注重“育(yù)长远”,通过创新合作模式扩大社会参与,将商业价值与社会价值深度融合,为行业树立了“商业向善”的标杆。

在医疗(yīliáo)健康领域,其与韩红(hánhóng)基金会连续多年合作开展“百人医疗援助”行动,为偏远地区捐赠爱心急救室、复明中心及救护车,还通过开展大型(dàxíng)医疗义诊公益行动,为乡村基层医务工作者和老百姓提供关怀与帮助(bāngzhù)。同时,联合南方医科大学(yīkēdàxué)设立“白大褂明日之星奖学金”,激励医学人才投身基层医疗事业。

在乡村(xiāngcūn)振兴与教育支持(zhīchí)方面,东鹏饮料与姚基金发起“青出于篮”公益计划,通过捐建乡村篮球场(lánqiúchǎng)、捐赠体育器材及组织支教活动,覆盖超30万名(wànmíng)乡村青少年,助力其通过体育运动建立自信、拓展视野,将公益从“短期救助”转向“系统性赋能”。

“青出于篮”公益计划支持乡村体育发展(fāzhǎn)

东鹏饮料的公益实践始终与商业(shāngyè)战略同频。从2022年下半年开始,东鹏饮料积极响应国家“双碳”战略,通过光伏发电、技术改造、绿色办公(bàngōng)等方式(fāngshì),积极开展温室气体减排工作。

截至 2024年,已实现光伏发电的生产(shēngchǎn)基地有8个,光伏发电量为(wèi) 2.49万兆瓦时;减少(jiǎnshǎo)(jiǎnshǎo)温室气体排放 2.1万吨二氧化碳当量。同时(tóngshí),东鹏饮料采用可持续包装材料、优化包装设计、建立回收体系等举措,减少包材使用,实现资源的循环利用。2024年,东鹏饮料持续优化包装设计,减少的塑料膜使用总量约(yuē)132.36吨,减少温室气体排放460吨。

结语:商业智慧与向善基因(jīyīn)的双螺旋

林木勤的故事,本质是一场“商业向善”的实践。从濒临破产的国营厂到千亿市值巨头,他始终以“精准洞察需求(xūqiú)、持续创造价值”为锚点(máodiǎn);从区域品牌到全球化探索,他坚持“利他即利己”的公益哲学。而东鹏饮料的市值跃升(yuèshēng)与(yǔ)公益深耕,正是这一理念的最佳注解。